Ausgewählte Veröffentlichungen

Gebhardt, M. und Hannawald, N. (2027), What Drives First-Contact Success in B2B Sales? Asymmetric Effects of Lead Prioritization and Adaptive Communication, FORTHCOMING.

Spegel, N., Humbeck, P., Rolle, M. und Gebhardt, M. (2026), Verkaufsfähigkeit von Smart Services, Kriterien und Implikationen für die Gestaltung, in: ZWF - Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb, 2026, Nr. 1-2, S. 61-65.

Künster, L., Humbeck, P. und Gebhardt, M. (2024), Produkt-Service-Systeme im Maschinen- und Anlagenbau, Vorgehensmodell zur Ableitung maschinenübergreifender Anforderungen, in: ZWF - Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb, 2024, Nr. 5, S. 298-303.

Gebhardt, M. (2023), Entwicklung datenbasierter Lead-Scoring-Modelle, Ein praxisorientiertes Vorgehen, in: ZWF – Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb, 2023, Nr. 12, S. 867-871.

Gebhardt, M. (2023), Lead-Scoring bei B-to-B-Unternehmen, eine Bestandsaufnahme, in: Marketing Review St. Gallen, 5, 2023, S. 888-897. 

Gebhardt, M. (2020), Market Intelligence: erklären oder prognostizieren?, in: Der Betriebswirt – Management in Wissenschaft und Praxis, 61. Jg., 2020, Nr. 3, S. 185-191. 

Gebhardt, M. und Sejdic, G. (2020), Gründer-Programm in einem Familien-Unternehmen, in: Controlling – Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung, 32. Jg., 2020, Nr. 6, S. 68-72.

Gebhardt, M. und Gebhardt, L. (2019), Datenbasierte Ansätze der Lead-Generierung, in: Marketing Review St. Gallen, 2019, Nr. 5, S. 888-894.

Kasselmann, S. und Gebhardt, M., (2017), Kosten- und Erlösstruktur im Wandel durch Industrie 4.0 – empirische Benchmarks, in: Controlling – Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung, Sonderausgabe, 2017, S. 83-86.